Исследование Хаски Диджитал
Зарплаты в интернет-маркетинге: SEO, контекст, таргет, аналитика
Сколько платят людям, которые ведут ваш сайт и вашу рекламу. Три независимых источника: медианы вакансий hh.ru по грейдам, ежемесячный обзор рынка труда и исследование доходов в рекламных агентствах, которое АКАР проводит одиннадцатый год подряд.
Главное из этих данных
- Средний среднемесячный доход сотрудника рекламно-коммуникационной отрасли — 158 тысяч рублей (АКАР, опрос 64 московских агентств и 6 875 специалистов).
- Разброс по грейдам внутри агентств больше двукратного: junior — 80 тысяч, senior — 190 тысяч рублей в месяц.
- По вакансиям в Москве медиана SEO-специалиста растёт с 57 156 ₽ у джуна до 92 063 ₽ у мидла и 191 910 ₽ у сеньора; у контекстолога — 63 490 / 83 957 / 161 141 ₽.
- Медианная предлагаемая зарплата в профобласти «Маркетинг, реклама, PR» — 95 000 ₽, а соискатели ожидают 80 000 ₽: здесь предложение выше ожиданий, что для рынка труда нетипично.
- Это рынок работодателя: hh.индекс в маркетинге — 23,5 резюме на вакансию против 9,8 в среднем по России.
- И он сжимается: число активных вакансий в профобласти за год упало на 27%, а число резюме выросло на 23%.
Данные
SEO-специалист (hh.ru, Москва)
-
SEO-специалист, Junior — медианная зарплата в вакансиях (Москва)
57 156 ₽
Цитата из источника
Вакансий 25 · Доля от всех вакансий 24% · Зарплата в месяц 42 500 – 50 000 ₽ · Вы видите медианы — значения точнее средних: 57 156 ₽, рост год к году 4 050 ₽
Профессия SEO-специалист — Джуниор
Регион — Москва (регион по умолчанию на career.hh.ru); живой срез, обновляется постоянно
-
SEO-специалист, Middle — медианная зарплата в вакансиях (Москва)
92 063 ₽
Цитата из источника
Вакансий 82 · Доля от всех вакансий 17% · Зарплата в месяц 95 000 – 100 000 ₽ · медиана 92 063 ₽, рост год к году 7 399 ₽
Профессия SEO-специалист — Мидл
Регион — Москва
-
SEO-специалист, Senior — медианная зарплата в вакансиях (Москва)
191 910 ₽
Цитата из источника
Вакансий 48 · Доля от всех вакансий 36% · Зарплата в месяц 100 000 – 150 000 ₽ · медиана 191 910 ₽, рост год к году 13 036 ₽
Профессия SEO-специалист — Сеньор
Регион — Москва. На странице источника медиана (191 910 ₽) выше указанного там же диапазона «100 000 – 150 000 ₽»: это нестыковка самого источника, мы приводим оба числа как есть.
Контекстолог (hh.ru, Москва)
-
Контекстолог, Junior — медианная зарплата в вакансиях (Москва)
63 490 ₽
Цитата из источника
Вакансий 7 · Доля от всех вакансий 18% · Зарплата в месяц 30 000 – 45 000 ₽ · медиана 63 490 ₽, рост год к году 5 841 ₽
Профессия Контекстолог — Джуниор
Малая выборка (7 вакансий) — возможен разброс. Регион — Москва
-
Контекстолог, Middle — медианная зарплата в вакансиях (Москва)
83 957 ₽
Цитата из источника
Вакансий 65 · Доля от всех вакансий 21% · Зарплата в месяц 87 000 – 100 000 ₽ · медиана 83 957 ₽, рост год к году 2 833 ₽
Профессия Контекстолог — Мидл
Регион — Москва
-
Контекстолог, Senior — медианная зарплата в вакансиях (Москва)
161 141 ₽
Цитата из источника
Вакансий 20 · Доля от всех вакансий 23% · Зарплата в месяц 145 000 – 150 000 ₽ · медиана 161 141 ₽, рост год к году 748 ₽
Профессия Контекстолог — Сеньор
Регион — Москва
Таргетолог (hh.ru, Москва)
-
Таргетолог, Junior — медианная зарплата в вакансиях (Москва)
63 966 ₽
Цитата из источника
Вакансий 26 · Доля от всех вакансий 16% · Зарплата в месяц 52 200 – 60 000 ₽ · медиана 63 966 ₽, рост год к году 5 371 ₽
Профессия Таргетолог — Джуниор
Регион — Москва
-
Таргетолог, Middle — медианная зарплата в вакансиях (Москва)
65 580 ₽
Цитата из источника
Вакансий 62 · Доля от всех вакансий 17% · Зарплата в месяц 87 000 – 100 000 ₽ · медиана 65 580 ₽, рост год к году 3 110 ₽
Профессия Таргетолог — Мидл
Медиана мидл-таргетолога ниже типичного диапазона вакансий — так считает hh.ru по факту указанных зарплат; регион — Москва
-
Таргетолог, Senior — медианная зарплата в вакансиях (Москва)
142 717 ₽
Цитата из источника
Вакансий 21 · Доля от всех вакансий 23% · Зарплата в месяц 100 000 – 110 000 ₽ · медиана 142 717 ₽, рост год к году 8 445 ₽
Профессия Таргетолог — Сеньор
Регион — Москва
Маркетолог (hh.ru, Москва)
-
Интернет-маркетолог, Middle — медианная зарплата в вакансиях (Москва)
113 442 ₽
Цитата из источника
Количество вакансий 150 · Доля от всех вакансий 17% · Диапазон зарплаты 140 000 – 150 000 ₽ · Медианная зарплата 113 442 ₽ · Рост год к году 5 301 ₽
Профессия Интернет-маркетолог — Мидл
Роль-прокси для «маркетолог» из брифа. Регион — Москва
-
Интернет-маркетолог, Senior — медианная зарплата в вакансиях (Москва)
189 339 ₽
Цитата из источника
Number of vacancies: 51 · Share of all vacancies: 17% · Monthly salary range: 190 000 – 200 000 ₽ · Median salary: 189 339 ₽ · Year-over-year growth: 4 205 ₽
Профессия Интернет-маркетолог — Сеньор
Регион — Москва. Роль на hh.ru называется «интернет-маркетолог» — ближайший аналог общего «маркетолога».
Аналитик (hh.ru, Москва)
-
Веб-аналитик, Junior — медианная зарплата в вакансиях (Москва)
108 377 ₽
Цитата из источника
Вакансий 9 · Доля от всех вакансий 100% · Зарплата в месяц 50 000 – 205 000 ₽ · медианная зарплата 108 377 ₽, рост год к году 30 277 ₽
Профессия Веб-аналитик — Джуниор
Роль-прокси для «аналитик» из брифа. Очень малая выборка (9 вакансий) — широкий разброс, показатель нестабилен. Регион — Москва
Конкуренция за место
-
hh.индекс (резюме на вакансию, конкуренция за место), профобласть «Маркетинг, реклама, PR»
23,5
Цитата из источника
Маркетинг, реклама, PR — доля активных вакансий 3%, доля активных резюме 8%, hh.индекс 23,5
Краткий обзор рынка труда — Февраль 2026 (слайд «Дефицит кадров наблюдается в сфере розничной торговли», рэнкинг профобластей)
По шкале hh.ru значения ≥12 соответствуют формулировке «крайне высокий уровень конкуренции соискателей за рабочие места, рынок работодателя»
-
hh.индекс общий по России (все профобласти)
9,8
Цитата из источника
В феврале hh.индекс составил 9,8 пункта
Краткий обзор рынка труда — Февраль 2026
Для сравнения: значения 8,0–11,9 по шкале hh.ru — «высокий уровень конкуренции соискателей за рабочие места, рынок работодателя»; профобласть «Маркетинг, реклама, PR» (23,5) конкурентнее рынка в целом
-
Экспертная оценка конкуренции за вакансии в маркетинге (соискателей на 1 вакансию)
20–40 соискателей на вакансию
Цитата из источника
Сильнейший кадровый голод 2022-2023 годов сменился переизбытком предложений со стороны соискателей. По разным исследованиям на одну вакансию в маркетинге сейчас приходится 20-40 соискателей
Исследование функционала и доходов сотрудников рекламных агентств 2025 (ЗП25), раздел «Экспертное мнение. Сегмент Media»
Это экспертная оценка (Никита Прибыловский, директор по развитию SA Media Group), опубликованная в официальном отчёте АКАР, а не отдельный количественный замер АЦ РИР
Динамика год к году
-
Изменение числа активных вакансий, профобласть «Маркетинг, реклама, PR», год к году
-27%
Цитата из источника
Маркетинг, реклама, PR: изменение числа активных вакансий -27%, изменение числа активных резюме 23%
Краткий обзор рынка труда — Февраль 2026
-
Изменение числа активных резюме, профобласть «Маркетинг, реклама, PR», год к году
+23%
Цитата из источника
Маркетинг, реклама, PR: изменение числа активных вакансий -27%, изменение числа активных резюме 23%
Краткий обзор рынка труда — Февраль 2026
Медиана по рынку труда (hh.ru)
-
Медианная предлагаемая зарплата, весь рынок труда РФ
84 600 ₽
Цитата из источника
В феврале медианная предлагаемая зарплата увеличилась до 84 600 ₽, ожидаемая осталась на уровне 80 000 ₽
Краткий обзор рынка труда — Февраль 2026
Медиана по вакансиям и резюме на hh.ru, вся Россия, все профобласти
-
Медианная ожидаемая зарплата соискателей, весь рынок труда РФ
80 000 ₽
Цитата из источника
В феврале 2026 года зарплатные ожидания соискателей не изменились, а предложения работодателей увеличились на 3 300 ₽
Краткий обзор рынка труда — Февраль 2026
-
Медианная предлагаемая зарплата в вакансиях, профобласть «Маркетинг, реклама, PR»
95 000 ₽
Цитата из источника
Маркетинг, реклама, PR — 95 000 (предлагаемая) / 80 000 (ожидаемая), на сколько % предлагаемая зарплата отличается от ожидаемой: 19%
Краткий обзор рынка труда — Февраль 2026 (слайд «Предлагаемые и ожидаемые зарплаты в профобластях»)
Медианные значения по всей России, вся профобласть целиком (все грейды и специализации внутри маркетинга/рекламы/PR)
-
Медианная ожидаемая зарплата соискателей, профобласть «Маркетинг, реклама, PR»
80 000 ₽
Цитата из источника
Маркетинг, реклама, PR — 95 000 / 80 000
Краткий обзор рынка труда — Февраль 2026
Отраслевые доходы (АКАР, рекламные агентства Москвы)
-
Среднемесячный доход сотрудников рекламно-коммуникационной отрасли (все сегменты: Media, Digital Media, Creative, Digital Creative, Marketing Services, PR, Back Office)
158 тысяч рублей
Цитата из источника
Среднее значение среднемесячного дохода сотрудников рекламно-коммуникационной отрасли по всем рассматриваемым сегментам в 2025 году - 158 тысяч рублей
Исследование функционала и доходов сотрудников рекламных агентств 2025 (ЗП25), 11 волна
Опрос 64 московских рекламных агентств (сетевых и локальных), 6875 специалистов; доход включает оклад, премии и бонусы за год
-
Средний среднемесячный доход Junior-специалиста в рекламных агентствах
80 тысяч рублей
Цитата из источника
Средний среднемесячный доход Junior составляет 80 тысяч рублей
Исследование функционала и доходов сотрудников рекламных агентств 2025 (ЗП25), 11 волна
Более 1300 Junior-специалистов в выборке; больше всего в сегментах Digital Media и Media
-
Средний среднемесячный доход Senior-специалиста в рекламных агентствах
190 тысяч рублей
Цитата из источника
Средний среднемесячный доход Senior-специалиста - 190 тысяч рублей
Исследование функционала и доходов сотрудников рекламных агентств 2025 (ЗП25), 11 волна
Более 1300 Senior-специалистов в выборке; самые высокие среднемесячные доходы Senior — в сегментах Creative и Media (200 тысяч рублей)
-
Самый высокий среднемесячный доход по сегменту рекламного рынка (Creative)
180 тысяч рублей
Цитата из источника
Самый высокий среднемесячный доход в сегменте Creative - 180 тысяч рублей
Исследование функционала и доходов сотрудников рекламных агентств 2025 (ЗП25), 11 волна
-
Самый низкий среднемесячный доход по сегменту рекламного рынка (PR)
101 тысяча рублей
Цитата из источника
Самый низкий среднемесячный доход в сегменте PR - 101 тысяча рублей
Исследование функционала и доходов сотрудников рекламных агентств 2025 (ЗП25), 11 волна
-
Совокупное число учтённых должностей на рекламно-коммуникационном рынке (каталог АКАР)
1107 должностей
Цитата из источника
Совокупное число должностей во всех сегментах достигло 1107 в 2025 году, что на 385 больше, чем в 2024 г. (рост на 53% к прошлому году)
Исследование функционала и доходов сотрудников рекламных агентств 2025 (ЗП25), 11 волна
Это число уникальных должностей/позиций в каталоге исследования (64 агентства), а не число открытых вакансий на рынке
По запросу ничего не нашлось. Сбросьте поиск или переключитесь на «Все данные».
Где источники расходятся
Одно и то же явление разные организации меряют по-разному, и цифры не сходятся. Ниже — все места, где мы это увидели. Прятать расхождения нечестно: если вы возьмёте цифру в свой текст, лучше знать, чем именно она отличается от соседней.
Средний доход в рекламе/маркетинге: 158 тыс. руб. (АКАР) против медианы 95 000 ₽ в вакансиях (hh.ru)
АКАР считает среднемесячный ДОХОД (оклад + премии + бонусы за год) штатных сотрудников 64 московских рекламных агентств по опросу их HR-служб, включая руководителей и все грейды. hh.ru считает МЕДИАНУ зарплат, указанных в открытых вакансиях по всей профобласти «Маркетинг, реклама, PR» по всей России — это оклад «на входе» без бонусов, по всем работодателям (не только агентствам) и всем уровням, включая начальные позиции с низкой зарплатой (ассистенты, стажёры), что тянет медиану вниз.
Медианы по конкретным ролям в Москве (career.hh.ru) выше средней медианы по всей профобласти «Маркетинг, реклама, PR» по России (hh.ru отчёт)
career.hh.ru считает медиану отдельно по узкой специализации и грейду (например, Senior SEO-специалист — 191 910 ₽) и только для Москвы, где зарплаты выше среднероссийских. Отчёт «Краткий обзор рынка труда» усредняет по ВСЕЙ профобласти «Маркетинг, реклама, PR» (все специализации, все грейды, включая массовые низкооплачиваемые роли) и по всей России, поэтому итоговая медиана (95 000 ₽) ниже медиан по отдельным нишевым специализациям в Москве.
Методология
Данные hh.ru взяты из двух разных продуктов самой площадки: ежемесячного обзора рынка труда (медианы и hh.индекс по всей профобласти, февраль 2026, вся Россия) и профильных страниц career.hh.ru с медианами по конкретным профессиям и грейдам (текущий срез, Москва). Это разные выборки, и их числа не обязаны совпадать.
Исследование АКАР — экспертный опрос HR-специалистов 64 московских агентств по 1 107 должностям, период с 1 июня 2024 по 31 мая 2025 года. Там считается не «зарплата в вакансии», а фактический среднемесячный доход с учётом премий и бонусов, поэтому его цифры выше медиан по вакансиям — и это не противоречие, а разные величины.
У career.hh.ru на страницах грейдов встречается расхождение внутри самой страницы: медиана бывает выше указанного там же диапазона зарплат. Мы приводим оба числа как есть и помечаем это в строке, а не выбираем то, что выглядит логичнее.
Все цифры по конкретным ролям — по Москве. В регионах они ниже, и переносить их на другой город без поправки нельзя.
Данных Хабр Карьеры, SuperJob и Росстата здесь нет: у первых двух цифры закрыты регистрацией и капчей, у Росстата нужный срез по виду деятельности «Деятельность рекламная» не отдался ни одним из доступных способов. Подставлять вместо них оценку мы не стали.
Как ссылаться на эти данные
Данные можно свободно использовать, в том числе в коммерческих материалах, при указании авторства и ссылки на эту страницу — это лицензия CC BY 4.0. Машиночитаемые версии свода лежат по постоянным адресам: CSV и JSON.
Нашли ошибку или устаревшую цифру — напишите, поправим и укажем дату правки. Следующая плановая сверка — 15 декабря 2026 г..
Источники
Все 14 первоисточников, из которых собран свод. У каждой строки в таблице — своя ссылка и дословная цитата.
- hh.ru (career.hh.ru). Профессия SEO-специалист — Джуниор — 9 сентября 2026 г.
- hh.ru (career.hh.ru). Профессия SEO-специалист — Мидл — 9 сентября 2026 г.
- hh.ru (career.hh.ru). Профессия SEO-специалист — Сеньор — 9 сентября 2026 г.
- hh.ru (career.hh.ru). Профессия Контекстолог — Джуниор — 9 сентября 2026 г.
- hh.ru (career.hh.ru). Профессия Контекстолог — Мидл — 9 сентября 2026 г.
- hh.ru (career.hh.ru). Профессия Контекстолог — Сеньор — 9 сентября 2026 г.
- hh.ru (career.hh.ru). Профессия Таргетолог — Джуниор — 9 сентября 2026 г.
- hh.ru (career.hh.ru). Профессия Таргетолог — Мидл — 9 сентября 2026 г.
- hh.ru (career.hh.ru). Профессия Таргетолог — Сеньор — 9 сентября 2026 г.
- hh.ru (career.hh.ru). Профессия Интернет-маркетолог — Мидл — 9 сентября 2026 г.
- hh.ru (career.hh.ru). Профессия Интернет-маркетолог — Сеньор — 9 сентября 2026 г.
- hh.ru (career.hh.ru). Профессия Веб-аналитик — Джуниор — 9 сентября 2026 г.
- hh.ru. Краткий обзор рынка труда — Февраль 2026 (слайд «Дефицит кадров наблюдается в сфере розничной торговли», рэнкинг профобластей)
- АКАР / АЦ РИР (экспертное мнение). Исследование функционала и доходов сотрудников рекламных агентств 2025 (ЗП25), раздел «Экспертное мнение. Сегмент Media» — 11 декабря 2025 г.
Что с этими цифрами делать
Один мидл-SEO-специалист в штате в Москве стоит около 92 000 ₽ в месяц по медиане вакансий — до налогов, без подбора, без замены на время отпуска и без второго человека, который его подстрахует. Это та арифметика, из-за которой на определённом размере компании выгоднее продвижение отдать агентству, а не строить отдел.
Если вы всё-таки растите специалиста внутри, ему нужна не мотивация, а система: у нас есть обучение специалистов по Яндекс.Директу, через которое ежегодно проходит больше пятисот человек.
Хотите такие же цифры по своему проекту?
Посчитаем юнит-экономику до старта и честно скажем, окупится ли канал.
Оставьте телефон — перезвоним и проконсультируем
Перезвоним в течение рабочего дня. Бесплатно посчитаем юнит-экономику и честно скажем: стоит запускать или нет.
Заявка принята ✓
Перезвоним в рабочее время (ежедневно 10:00–18:00). Хотите обсудить сразу — свяжитесь напрямую:
Позвонить +7 (495) 191-85-29