Где происходит коммуникация?
Если она не сходится — не запустим. Или поможем довести цифры до нормы
Мы не запускаем рекламу, пока не посчитаем вашу юнит-экономику
Контекстная реклама, которая работает на прибыль, а не на клики
Вам нужно заказать контекстную рекламу, если:
Вы хотите заранее знать, сколько будет обходиться привлеченный клиент
Вы на этапе масштабирования бизнеса
Вы в поиске новых источников привлечения клиентов
Вы готовы тестировать гипотезы на разных этапах воронки пути пользователя и открыты новому
Ваш бизнес позволяет быстро оценить эффективность рекламы и принимать решения на основе цифр, а не интуиции
Вы стремитесь вкладывать бюджет только в те каналы, которые доказывают свою эффективность через показатели юнит-экономики
Почему 80% рекламных бюджетов сливаются?
- Потому что никто не считает, сколько реально можно платить за заявку, клиента или продажу
- Потому что рекламные кампании запускаются без расчета юнит-экономики
- В результате — сливаются бюджеты, при этом менеджеры рапортуют о «хорошем CTR»
Запуск рекламы без расчета юнит-экономики — это не маркетинг, а казино
- Разбираем бизнес по цифрам:
Маржинальность, конверсия, средний чек, возврат клиентов
- Строим таблицу в Excel:
Считаем, по какой цене заявка/клик/продажа дадут вам прибыль
- Определяем KPI:
Если цифры по рекламной кампании выходят за рамки — трафик останавливается.
Запускаем рекламу только при положительной экономике
Сначала юнит-экономика, потом реклама
Сравнение: мы vs обычное агентство
Дадим честный ответ — запускать или нет
Посчитаем юнит-экономику
Мы зададим 5 вопросов
Оставьте заявку
Хотите понять, сойдётся ли у вас реклама?
Запускаем тайных покупателей, чтобы найти узкие места
Участвуем в мозгоштурмах
Мы можем не взять вас в работу. И это хорошо
Помогаем переделать сайт или посадочную страницу
Даём рекомендации, что изменить в воронке или оффере
Мы:
Помогаем вывести бизнес в плюс, и только потом запускаем рекламу
Если реклама по текущим метрикам не окупается — мы прямо об этом говорим. Но не просто отказываем
Что, если юнит-экономика не сходится?
Какие цели можно закрыть с помощью Яндекс Директ и Google Ads
Перформанс-стратегия — это подход к запуску рекламных кампаний, направленный на достижение конкретных бизнес-результатов: заявок, продаж, регистраций и других целевых действий. Главная задача — обеспечить измеримый и эффективный отклик от рекламных вложений.
В рамках контекстной рекламы перформанс-стратегия включает использование различных типов кампаний, в зависимости от стадии формирования спроса у аудитории
Перформанс-стратегия в контекстной рекламе
| Реклама | Цель |
| На поиске | Работа с горячей аудиторией, которая уже проявляет интерес к продукту или услуге |
| В сетях | Работа с холодной аудиторией, у которой спрос еще не сформирован, но есть потенциальный интерес |
| Товарная галерея | Продвижение для e-commerce проектов и сайтов с карточками товаров или услуг, где важна демонстрация ассортимента в формате товарных объявлений |
В таблице указаны основные размещения, финальный выбор определяется на этапе формирования стратегии
Медийная реклама — это размещение графических и видеообъявлений с целью привлечения внимания аудитории, повышения узнаваемости бренда и стимулирования интереса к продукту или услуге.
В отличие от перформанс-кампаний, медийка чаще работает на верхних этапах воронки: формирование спроса, охват, имидж
Медийные форматы
| Реклама | Цель |
| Баннер | Охват аудитории, повышение узнаваемости бренда, напоминание о продукте |
| Видео | Формирование эмоциональной связи, привлечение внимания за счет динамичного контента |
| Спецформаты | Углубленное вовлечение аудитории через интерактивные или необычные форматы |
Что входит в наши услуги по контекстной рекламе
Наш подход основан на базе расчета юнит-экономики
- Определение максимально допустимых метрик CPC, CPL, CPO
- Определение условий, при которых реклама будет окупаться
На базе полученных данных выстраиваем стратегию
- Для какой аудитории будет транслироваться реклама
- Какие виды рекламы подойдут
- Какой необходим бюджет
Определение ключевых метрик и их фиксация
- Совместно с бизнесом определяем ключевые метрики
- Настраиваем аналитику для расчета вышеупомянутых метрик
- Формируем ТЗ при необходимости
Подготовка и запуск рекламных кампаний
Детальная проработка рекламных кампаний
Получение результатов и анализ
- Еженедельный сбор данных по рекламе
- Анализ полученных показателей
- Формирование выводов и новых гипотез
Масштабирование
После детального анализа и подтверждения эффективности каналов с точки зрения бизнеса переходим к масштабированию рекламных активностей и выходу на дополнительные источники трафика
Таким образом, выстраивание стратегии на основе юнит-экономики превращает контекстную рекламу из экспериментов в управляемый и прогнозируемый канал привлечения клиентов, который работает в интересах роста бизнеса.
Работа с юнит-экономикой дает следующие преимущества:
Построение стратегии контекстной рекламы без учета юнит-экономики приводит к риску неокупаемых вложений. Многие рекламные кампании могут показывать хорошие поверхностные метрики — высокий CTR, низкий CPC, рост трафика — но при этом не приносить прибыли бизнесу.
Юнит-экономика позволяет еще на старте определить, какие показатели должны быть достигнуты, чтобы реклама была эффективной и приносила результат
Юнит-экономика позволяет еще на старте определить, какие показатели должны быть достигнуты, чтобы реклама была эффективной и приносила результат
Оценка окупаемости: можно точно определить, в каких условиях реклама будет прибыльной, а в каких — нет, избегая лишних расходов
Расчет допустимых метрик: мы заранее знаем максимально допустимую стоимость клика (CPC), лида (CPL) и продажи (CPO), что позволяет управлять ставками и бюджетом осознанно
Осознанное масштабирование: масштабируются только те направления и источники трафика, которые уже доказали свою рентабельность.
Мы работаем только с теми, кто готов к изменениям и взрывному росту.
Фокус на результат: вместо простого увеличения количества заявок или кликов мы строим кампании, ориентируясь на бизнес-результаты — выручку, прибыль, возврат инвестиций
Гибкость стратегии: если в процессе рекламной кампании показатели отклоняются от расчетных, мы видим это на ранних этапах и можем оперативно скорректировать подход.
Почему важно выстраивать стратегию контекстной рекламы на базе юнит-экономики
Кейсы, которыми мы гордимся
Продвижение сервиса доставки. Кейс по контекстной рекламе и юнит-экономике
К нам обратился клиент — сервис доставки цветов и подарков «Вручалка». Несмотря на смену трёх подрядчиков и год работы, бизнес никак не мог выйти на окупаемость в высококонкурентной нише. Предыдущие исполнители вводили клиента в заблуждение некорректными показателями лидов, что маскировало реальную, глубоко убыточную юнит-экономику.
90% наших партнеров подтвердили высокую эффективность рекламы и уровень сервиса
Антон Хрипко
Основатель мастерской Хаски Digital
Эксперт Яндекса
Дмитрий Пятернев
Руководитель отдела платного трафика в Хаски Digital
Автор лекций в Нетологии, MaEd и не только =)
Команда Husky Digital
Те, кто сначала считает, потом запускает
Ваш проект ведут:
Наши сертификаты
Страны, в которых наши клиенты уже получили результат
США
Россия
Турция
Польша
Кипр
Литва
Индонезия
Словения
ОАЭ
Отзывы наших партнеров
Часто задаваемые вопросы
Как формируется отчетность?
Как формируются медиапланы?
Как определяется бюджет?