Калькулятор юнит-экономики: сколько вы можете платить за клиента, лида и клик
Юнит-экономика показывает, сколько прибыли приносит одна продажа — и сколько из этой прибыли можно потратить на привлечение клиента, не уйдя в минус. Калькулятор считает три предельных значения: цену клика, лида и клиента (CPA) — с учётом LTV и рекомендаций. Результат сразу показывает, в безопасной ли вы зоне по затратам на рекламу.
Введите показатели вашего бизнеса для расчёта
Теперь эти предельные цифры можно сравнить с текущими затратами на маркетинг, чтобы оценить эффективность каждой рекламной кампании. Если вы хотите сравнить это с рыночными значениями, оставляйте заявку на сайте, и мы вам поможем — бесплатно.
Как интерпретировать результаты расчёта юнит-экономики
Калькулятор показал шесть цифр и цветовую метку зоны. Сами по себе предельные значения не говорят, хорошо у вас дела или плохо — их смысл раскрывается только в сравнении с тем, сколько вы платите за рекламу на самом деле.
Расшифровка понятий
Как сравнивать с реальными затратами
Возьмите свой текущий CPL из рекламного кабинета или CRM: расход на рекламу за период ÷ число лидов за тот же период. Если каналов несколько — считайте по каждому отдельно.
Введите эту цифру в поле «Текущая стоимость лида» в калькуляторе — он сам сравнит её с предельным CPL и покажет зону. Поле пустое — зона не показывается.
Сравнение идёт именно по CPL: это самая стабильная метрика в большинстве кабинетов, в отличие от скачущего CPC или CPA, который зависит от долгого закрытия сделки.
Что значит «зелёная», «жёлтая» и «красная» зона
Предельные цифры — это не цель, а граница. Расчёт можно сохранить кнопкой «Скачать PDF» или переслать коллеге кнопкой «Поделиться расчётом» прямо под результатами в калькуляторе выше.
Что считает калькулятор: ключевые термины
Важно: калькулятор считает юнит-экономику одной продажи — без учёта аренды, ФОТ и налогов. Это не замена финансовой модели, а инструмент для решения о цене лида и клика в рекламе.
Поле «Ниша» в формулах не участвует — оно нужно нам, чтобы сравнить ваши цифры с рынком при обращении.
Как устроен расчёт: методика и формулы
Калькулятор строится на простой идее: у любой продажи есть маржа, и именно она — потолок того, что можно потратить на привлечение клиента. Дальше эта маржа последовательно делится на конверсии воронки, чтобы добраться до предельной цены клика. Формулы ниже — это базовый расчёт без LTV и рекомендаций; зону по факту смотрите в калькуляторе выше, после ввода текущей стоимости лида.
Базовый расчёт (без LTV и рекомендаций)
CPA = Средний чек × Маржинальность CPL = CPA × Конверсия отдела продаж CPC = CPL × Конверсия сайта Как маржа превращается в цену клика
Двигайте ползунки — смотрите, как меняется допустимый бюджет на каждом шаге воронки
Расчёт без учёта LTV и рекомендаций — те же формулы, что в калькуляторе выше
Расчёт с учётом LTV и рекомендаций
CPA (с LTV) = CPA × Число покупок одного клиента То же самое — для CPL и CPC.
Бонус = Базовое значение × (Число рекомендаций на 10 заказов × 0,1)
Итоговое значение = (Базовое значение × Число покупок) + Бонус Пример расчёта: B2B-услуги
Возьмём типичную B2B-нишу — услуги для бизнеса (юридическое сопровождение, аутсорсинг, консалтинг), где сделки крупные, а конверсии в воронке низкие из-за длинного цикла принятия решения.
Допустим: средний чек — 80 000 ₽, маржинальность — 40%, конверсия отдела продаж — 25%, конверсия сайта — 4%, клиент в среднем продлевает услугу 2 раза, 2 из 10 клиентов приводят знакомых.
- CPA (база) = 80 000 × 0,40 = 32 000 ₽
- CPL (база) = 32 000 × 0,25 = 8 000 ₽
- CPC (база) = 8 000 × 0,04 = 320 ₽
- CPA (с LTV и рекомендациями) = 32 000 × 2 + 32 000 × 0,2 = 70 400 ₽
- CPL (с LTV и рекомендациями) = 8 000 × 2 + 8 000 × 0,2 = 17 600 ₽
- CPC (с LTV и рекомендациями) = 320 × 2 + 320 × 0,2 = 704 ₽
Если у такой компании реальная стоимость лида сейчас 9 000 ₽ — это 51% от предельных 17 600 ₽, то есть нижняя граница жёлтой зоны: экономика сходится, но запаса на агрессивное масштабирование уже немного.
Для каких ниш ещё пригодится калькулятор
💼 B2B-услуги
Высокий чек, низкая конверсия сайта (2-5%), высокая маржинальность и хороший потенциал повторных продаж — LTV-поправка обычно даёт кратный рост допустимого бюджета.
🛒 E-commerce
Низкий чек, конверсия сайта выше (1-3% для холодного трафика, 5-10% для брендового), маржинальность часто скромнее (15-30%) — решающим фактором становится число повторных покупок.
🏠 Недвижимость и ремонт
Крупный чек и низкая частота сделок (часто 1 покупка на клиента), зато высокая маржинальность по дополнительным услугам — сарафанное радио здесь часто даёт больший эффект, чем LTV.
Частые вопросы
Что конкретно делать, если калькулятор показал «красную» или «жёлтую» зону?
Как средний чек и маржинальность влияют на сходимость юнит-экономики?
Как калькулятор учитывает «сарафанное радио» через поле «Рекомендации»?
С какой регулярностью пересчитывать эти показатели?
Какие данные из CRM и аналитики нужны для точного расчёта?
Что делать с этими цифрами дальше
Сами по себе предельные значения — это верхняя граница. Дальше встаёт следующий вопрос: можно ли вообще получить трафик по такой цене клика и лида в вашей нише, и какие каналы для этого использовать.
Если хотите сравнить расчётные цифры с реальными рыночными ставками — оставляйте заявку, и мы бесплатно прикинем, насколько реалистична такая экономика именно для вас.
Если у вас уже идёт реклама и хочется понять, в какую зону она попадает на самом деле — для этого у нас есть аудит контекстной рекламы: разбираем кампании и показываем, где деньги уходят впустую.
А если экономика сходится и пора запускать или масштабировать трафик — настраиваем контекстную рекламу под рассчитанные лимиты по цене лида и клиента.