Бесплатный аудит рекламных кампаний — где польза, а где иллюзия

За годы работы с платным трафиком мы заметили одну закономерность.
Многие предприниматели и специалисты приходят учиться рекламе не ради того, чтобы настраивать её самостоятельно, а чтобы лучше понимать подрядчика.
Им важно разобраться, работает ли реклама на самом деле, где теряется бюджет и как оценивать эффективность кампаний без догадок и «магии отчётов».

На старте всё кажется простым: есть объявления, клики, конверсии. Но чем глубже человек погружается в инструменты — тем больше он видит нюансов.
И в какой-то момент почти каждый приходит к одной и той же мысли:
«Надо заказать аудит. Пусть профессионал посмотрит со стороны и скажет, что не так».

Логично, казалось бы. Но на практике именно здесь начинается самое интересное.
Потому что далеко не каждый аудит даёт ответы, которые действительно помогают бизнесу.
А чаще — наоборот, создаёт новые вопросы и искажённое ощущение “проблемы”.

Для агентства или фрилансера бесплатный аудит — это инструмент лидогенерации.
Сценарий прост: специалист делает поверхностную проверку, демонстрирует компетенции, фиксирует “точки роста”, а дальше предлагает платные услуги.

Сам по себе такой подход не плох. Но проблема в другом: результаты аудита редко дают реальную картину эффективности рекламы.
Без доступа к аналитике, воронке, истории изменений и понимания бизнес-контекста невозможно сделать объективные выводы.
И всё превращается в красивую презентацию с обилием слайдов и обобщённых рекомендаций.

1️⃣ “В список минус-слов не добавлен словарь Даля”
Один из самых частых пунктов. Аудитор открывает отчёт по поисковым запросам, находит пару нерелевантных — и делает вывод, что реклама “сливает бюджет”.
На практике важно не наличие отдельных “мусорных” запросов, а их вклад в расход.
Если нерелевантные запросы съедают 10 рублей из бюджета в 100 тысяч — это не ошибка, а естественный шум.
Технически невозможно исключить все неидеальные запросы. Главное — понимать, какие действительно влияют на результат.

2️⃣“Нейминг не соответствует”
Классический пример — в аккаунте есть группа объявлений “Конкуренты”, но внутри нет релевантных ключей.
В аудит добавляется пункт: «несостыковка в нейминге».
Формально замечание верное, но с точки зрения бизнеса — бесполезное.
Клиенту важно не название группы, а результативность: есть ли лиды, продажи, положительная рентабельность.
Нейминг — это элемент внутренней “гигиены”, а не критерий качества рекламы.

3️⃣ “Вы не используете все возможности кабинета”
Рекомендации вроде: «Вы не запускали РСЯ», «Добавьте смарт-баннеры», «Попробуйте видеорекламу» — стандартны для аудитов от платформ или новичков.
Но они не учитывают контекста: может быть, бюджет ограничен, или есть договорённость не использовать определённые форматы.
Такие советы часто направлены не на улучшение эффективности, а на расширение бюджета.

4️⃣ “Ваши объявления некачественные”
Иногда рекомендация по креативам действительно уместна — например, если в кампании только одно объявление или текст не соответствует офферу.
Но в большинстве случаев фразы вроде «тексты слабые», «объявления не цепляют» звучат красиво, а пользы не несут.
Без анализа CTR, конверсий и тестов это просто субъективное мнение.

5️⃣ “Мамонт схавает” — искажённые объяснения
Бывает, аудитор объясняет показатели через упрощённую или неверную интерпретацию метрик.

Например, в Google Ads качество группы связывают с “релевантностью текста”, хотя система оценивает вовсе не это.

Чтобы понять, работает ли реклама, не нужен сложный аудит. Достаточно посмотреть на базовые вещи, которые напрямую влияют на результат:

• Мониторинг сайта. Он должен приостанавливать рекламу, если сайт недоступен.
• Рабочие ссылки. 404-страницы или нерелевантные посадочные — частая потеря бюджета.
• Актуальность информации. Объявления с акцией “Чёрная пятница” в декабре — классика.
• Точность домена. Иногда реклама ведёт вообще на другой сайт.
  

Все эти пункты можно проверить за пять минут — без слайдов, таблиц и “аудиторской мистики”.

Если уж вы решились на аудит, начните с простого шага:
попросите специалиста до получения доступа в кабинет описать свою логику —
как он видит продвижение проекта, какие гипотезы проверил бы, какие метрики считает ключевыми.

Такой подход сразу отсекает поверхностные разборы.
Когда у аудитора уже есть собственная стратегия, ему сложнее “подгонять” результаты под продажу услуг.
А вам проще понять, есть ли у человека системное мышление или он работает по шаблону.

Почти в каждом рекламном кабинете есть раздел «История изменений».
Это простейший способ понять, ведётся ли работа вообще.
Если за последние две недели нет никаких изменений, а специалист не объясняет почему — это тревожный сигнал.
В таком случае вам не нужен аудит, вам нужен новый подрядчик.